Développer la performance commerciale par l’IA et la data — Financement OPCO possible | Karvane

Développer la performance commerciale par l’IA et la data propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle vise à transformer les pratiques commerciales en intégrant des méthodes d’IA et de data analytics pour identifier les opportunités clients et accélérer les cycles de vente. Les participants apprennent à analyser des données comportementales, à personnaliser leurs approches et à négocier avec des arguments techniques solides. L’accent est mis sur l’utilisation d’outils concrets et la construction de stratégies commerciales data-driven, adaptées aux enjeux des entreprises modernes.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux cycles B2B longs", "Utiliser des outils d’IA pour analyser des données clients et prioriser les prospects", "Personnaliser son discours commercial en fonction des insights data", "Construire un argumentaire technique aligné sur les enjeux clients", "Optimiser le temps de vente grâce à des processus automatisés"]

Programme

[{"module": "Optimiser le cycle de vente avec l’IA et la data", "content": "Introduction aux enjeux de la data dans la vente B2B. Identification des outils d’IA pour le scoring de prospects (CRM, plateformes prédictives). Analyse des données comportementales (site web, emails, interactions) pour affiner la stratégie commerciale. Méthodes pour intégrer ces insights dans les étapes clés du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing. Études de cas concrets sur l’automatisation des relances et la personnalisation des offres. Atelier pratique : construction d’un pitch commercial data-driven.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).