Devenir charge d’affaires performant en environnement numérique : programme complet | Karvane

De la théorie à la pratique : Devenir charge d’affaires performant en environnement numérique met l'accent sur les cas d'usage réels.

Les charges d’affaires doivent aujourd’hui combiner expertise commerciale et maîtrise des outils numériques pour convertir des opportunités en contrats. Cette formation en présentiel propose une méthodologie concrète pour identifier les signaux d’achat, prioriser les prospects et négocier des accords rentables. Les participants s’approprient des techniques de scoring, de CRM et d’analyse prédictive, adaptées aux réalités des entreprises B2B. Les cas pratiques s’appuient sur des jeux de données réels pour garantir une application immédiate. L’objectif est de renforcer l’efficacité commerciale tout en réduisant les cycles de vente.

Objectifs

• Maîtriser les indicateurs clés pour mesurer et améliorer la performance commerciale", "Identifier et prioriser les prospects à fort potentiel grâce à des modèles de scoring", "Optimiser l’utilisation d’un CRM pour suivre et convertir les opportunités", "Construire un argumentaire commercial aligné sur les attentes clients numériques", "Négocier des accords rentables en intégrant l’analyse de données"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale data-driven : de la donnée à l’action", "content": "Analyse des KPI commerciaux (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen). Construction d’un tableau de bord commercial personnalisé. Méthode de scoring des prospects basée sur l’historique et le comportement en ligne. Intégration de l’IA pour prédire les besoins clients. Exercice pratique : analyse d’un jeu de données réel pour identifier les opportunités prioritaires. Études de cas : comment des entreprises leaders ont réduit leurs cycles de vente grâce à ces techniques. Atelier : construction d’un plan d’action commercial personnalisé.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) en présentiel
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).