Se former en Dynamiser les ventes et défendre sa valeur ajoutée en groupe | Karvane

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Dynamiser les ventes et défendre sa valeur ajoutée en groupe répond à ce besoin.

Dans un environnement commercial où les acheteurs se regroupent pour négocier, il devient essentiel de savoir dynamiser les ventes tout en défendant ses prix. Cette formation, animée par des experts en IA appliquée à la vente, propose une approche méthodique pour analyser les données de marché, identifier les leviers de croissance et concevoir une proposition de valeur différenciante. Les participants découvriront des outils d’intelligence artificielle permettant d’optimiser la tarification, d’anticiper les objections et de renforcer la marge. Grâce à des études de cas réelles et à des ateliers pratiques, ils apprendront à structurer leurs arguments, à mener des négociations tarifaires avancées et à piloter un plan d’action commercial efficace. Au terme de la journée, chaque stagiaire sera capable d’appliquer immédiatement les techniques apprises pour augmenter le chiffre d’affaires, sécuriser les marges et affirmer la valeur ajoutée de son offre auprès de clients groupés.

Objectifs

Programme

[{"module": "Dynamisation des ventes et défense des prix en contexte groupé", "content": "Présentation des enjeux, analyse IA des données commerciales, techniques de négociation tarifaire, construction d’une offre à forte valeur ajoutée, exercices pratiques et retours d’expérience.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).