Formation Responsable du Développement Commercial en Entreprise | Formation professionnelle Karvane

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Formation Responsable du Développement Commercial en Entreprise en fait partie.

Ce parcours en trois ans forme des professionnels à concevoir, animer et optimiser une stratégie de développement commercial alignée sur les enjeux digitaux actuels. Il combine maîtrise des outils d’analyse prédictive, gestion des relations clients et pilotage de la performance opérationnelle. Les participants apprennent à exploiter les données internes et externes pour identifier des opportunités marché, anticiper les tendances et renforcer la compétitivité de leur entreprise. L’accent est mis sur des cas concrets et des méthodes reproductibles en environnement professionnel.

Objectifs

• Définir une stratégie commerciale data-driven intégrant l’IA et les outils analytiques", "Piloter les cycles de vente et optimiser les taux de conversion", "Analyser les comportements clients pour adapter l’offre et les canaux", "Gérer une équipe commerciale et évaluer les performances", "Anticiper les évolutions marché grâce à des modèles prédictifs"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du développement commercial et de l’IA", "content": "Panorama des enjeux commerciaux actuels. Introduction à l’IA appliquée aux processus de vente. Méthodes d’analyse de données pour le pilotage commercial. Principes de gestion de portefeuille clients et de segmentation. Études de cas sur l’optimisation des coûts d’acquisition.", "duration_hours": 350}, {"module": "Stratégie commerciale et construction d’offre", "content": "Conception d’une stratégie commerciale alignée sur la vision de l’entreprise. Techniques de pricing et modélisation de la valeur client. Méthodes de création de plans d’action commerciaux. Utilisation des outils de CRM et d’automatisation. Workshop : élaboration d’un plan commercial sur 12 mois.", "duration_hours": 420}, {"module": "Pilotage de

Modalités

• Durée : 3 ans (2100 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).