Ingénieur Commercial Expert en Transformation Digitale : Vendre l'Intelligence Artificielle en Entreprise | Formation professionnelle Karvane

La transformation des métiers accélère. La formation Ingénieur Commercial Expert en Transformation Digitale : Vendre l'Intelligence Artificielle en Entreprise vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s'adresse aux ingénieurs commerciaux en poste ou en reconversion souhaitant consolider leurs compétences en vente de solutions d'intelligence artificielle auprès des entreprises. Elle combine analyse des besoins clients, construction d'argumentaires techniques adaptés et maîtrise des leviers de négociation pour des cycles de vente complexes. Les participants apprennent à identifier les gains concrets pour l'entreprise cliente, à présenter des cas d'usage sectoriels et à répondre aux objections techniques. Une attention particulière est portée sur la démonstration ROI et la gestion des risques dans les projets d'IA. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation professionnelle.

Objectifs

• Savoir identifier et analyser les besoins clients en IA pour proposer des solutions adaptées.", "Construire et défendre un argumentaire technique et économique percutant en contexte B2B.", "Maîtriser les techniques de négociation avancée pour les projets d'IA à forte valeur.", "Évaluer et présenter concrètement le retour sur investissement des solutions IA pour le client.", "Gérer les objections techniques et organisationnelles lors des cycles de vente complexes."]

Programme

[{"module": "Vente Stratégique de l'IA en Environnement B2B", "content": "Analyse des enjeux de la vente d'IA en entreprise. Identification des décideurs techniques et économiques. Construction d'un questionnement diagnostic adapté aux solutions IA. Techniques de présentation des cas d'usage sectoriels concrets. Méthodes d'évaluation du ROI et de la valeur perçue par le client. Gestion des cycles de vente complexes : étapes clés, jalons décisionnels et gestion des risques. Simulation de négociation avec feedback personnalisé. Étude de cas sur un projet réel d'IA en entreprise.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).