Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle des projets — Montée en compétences | Karvane

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle des projets vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée permet aux professionnels de structurer leur démarche commerciale et contractuelle en amont des projets. Elle aborde les étapes clés : de la négociation à la signature, en passant par l'analyse des besoins clients et la rédaction des clauses essentielles. Les participants apprennent à identifier les risques juridiques et financiers, à rédiger des contrats clairs et à gérer les litiges éventuels. Des cas concrets d'entreprises illustrent chaque concept, pour une application immédiate en situation professionnelle. La formation inclut des exercices pratiques et des outils réutilisables.

Objectifs

• Analyser les besoins clients pour adapter l'offre commerciale", "Rédiger des contrats commerciaux conformes et sécurisés", "Identifier et gérer les risques liés aux engagements clients", "Négocier des clauses favorables pour l'entreprise", "Anticiper les litiges et appliquer les procédures de résolution"]

Programme

[{"module": "Analyse des besoins et structuration de l'offre commerciale", "content": "Identifier les attentes clients à travers des entretiens ciblés. Décortiquer les besoins en composantes techniques, financières et temporelles. Adapter l'offre pour maximiser sa pertinence et son attractivité. Utiliser des outils d'analyse pour hiérarchiser les priorités client.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Rédaction des contrats : cadre juridique et clauses essentielles", "content": "Comprendre les obligations légales des parties. Rédiger des clauses claires sur les délais, les livrables, les pénalités de retard et les conditions de résiliation. Intégrer des mécanismes de protection contre les retards de paiement. Analyser des exemples de contrats et corriger des modèles inadaptés.", "duration_

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).