Vendre à l’international : méthodes, outils et conformité pour équipes commerciales : programme complet | Karvane

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Vendre à l’international : méthodes, outils et conformité pour équipes commerciales en fait partie.

Cette formation professionnelle de 7 heures s’adresse aux équipes commerciales, responsables achats et managers en charge de l’international. Elle combine méthodes agiles, analyse des risques et utilisation de l’intelligence artificielle pour maximiser l’efficacité des transactions internationales. Les participants apprennent à structurer leur approche de vente à l’étranger, à négocier avec des fournisseurs et clients multiculturels, et à intégrer des outils numériques dans leur processus commercial. La formation inclut des études de cas concrets et des mises en situation pour renforcer les compétences opérationnelles.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de vente et d’achat à l’international", "Connaître les normes et réglementations des principaux marchés cibles", "Optimiser les processus de négociation avec des outils numériques", "Identifier et réduire les risques liés aux transactions internationales", "Intégrer l’IA dans l’analyse des opportunités commerciales"]

Programme

[{"module": "Stratégies et outils pour la vente internationale", "content": "1. Introduction aux enjeux du commerce international : tendances, opportunités et défis par zone géographique. 2. Méthodologies de vente à l’étranger : approche client, adaptation culturelle et gestion des objections. 3. Utilisation de l’intelligence artificielle pour cibler les marchés porteurs : analyse de données, scoring de clients et prédiction des besoins. 4. Outils numériques pour la prospection et la gestion des relations clients (CRM intégré à l’IA, automatisation des processus). 5. Études de cas : mise en pratique des méthodes sur des scénarios réels (B2B et B2C). 6. Évaluation des coûts logistiques et financiers : incoterms, douanes, taxes et assurances. 7. Atelier pratique : élaboration d’un plan de ve

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).